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實木家具業 打響營銷“突圍戰”

實木家具業 打響營銷“突圍戰”

分類:
行業新聞
作者:
來源:
2018/09/29
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【摘要】:
昨天,記者走訪義烏多家實木家具企業時發現,在如今的發展瓶頸期,市場開始重新定位營銷手段,通過創新來進行行業突圍?! ≡诹x烏北苑好安居“光明家具”品牌店,負責人郭曉穎正帶領員工緊張備戰11月25日的店慶活動。她說,到時店內將給出最低折扣,以吸引更多客戶?! 嶋H上,除了借店慶、商場活動打折,這個生產基地位于黑龍江小興安嶺的高端實木家具品牌,今年以來已多次調整產品結構和營銷模式?!  笆紫仁抢^續做強品
  昨天,記者走訪義烏多家實木家具企業時發現,在如今的發展瓶頸期,市場開始重新定位營銷手段,通過創新來進行行業突圍。
  在義烏北苑好安居“光明家具”品牌店,負責人郭曉穎正帶領員工緊張備戰11月25日的店慶活動。她說,到時店內將給出最低折扣,以吸引更多客戶。
  實際上,除了借店慶、商場活動打折,這個生產基地位于黑龍江小興安嶺的高端實木家具品牌,今年以來已多次調整產品結構和營銷模式。
  “首先是繼續做強品牌,我們積極參與了一些實木家具品牌評選活動,在近期榮膺行業第一品牌稱號?!惫鶗苑f說,公司還投資數億元在東南亞建基地,以引進更多高品質木材,并在產品開發上從傳統中式走向了更適合年輕人的“新中式”、“簡美”等風格。
  這些變化的背后,是兩年來市場行情的轉變?!?008年以后,實木家具市場一直不錯,但這兩年的銷售出現明顯下滑,幅度在30%以上?!绷硪患覍嵞炯揖咂放频甑曛魍粝壬f,此前該店每月平均業績10萬元以上,今年不到7萬元。
  作為實木家具的其中一個專業品類,紅木家具也面臨銷售下滑的尷尬。東陽中國木雕城的銷售人員盧國慶表示,他們今年業績縮水40%。在央視近期的一次東陽紅木產業調查中,紅木過“冬”成為主題??梢哉f,實木家具市場正發生巨大變化。
  上述店主表示,實木家具行業目前正面臨發展瓶頸,主要表現在房地產業因政策轉向而出現市場萎縮、需求結構更加年輕化、同質化競爭日趨激烈、行業造假擾亂市場價格等現象上。
  業內人士說,此前以中式為主打、定位于中老年消費群體的整體市場策略已不再適應市場?!叭缃褓I房子的都是剛需,他們大多是年輕人,他們不喜歡風格沉重的老中式?!惫鶗苑f說,而風格清新、現代感強的簡美、新中式則受到市場歡迎。據稱,光明家具今年將有數十種新品上市。
  記者從好安居方面了解到,為應對如今的市場形勢,他們也加大了市場的活動力度,增加了活動頻率,而這也得到眾多實木廠家的支持。業內人士表示,報團營銷、整體突圍未來將成為該行業大趨勢,而行業價格和產品的調整,將進一步惠及消費者。
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